卷烟销售人员的自我总结
今年以来,全省烟草商业认真贯彻全国烟草工作会议精神，紧紧围绕行业确定的中心任务和重点工作，狠抓卷烟营销工作，扎实推进卷烟网络建设，实现了卷烟销量的稳步增长，促进了网络建设水平的不断提升，为全面完成年初制定的各项工作任务奠定了坚实的基础。
一、卷烟营销工作平稳发展，卷烟销量稳步增长
(一)卷烟销量平稳增长
全省累计销售卷烟一六九.八万箱，同比多销四.五万箱，增长二.七%，全省一七家市公司销量同比全部实现增长。分月看，全年一二个月中，有八个月卷烟销量同比增长。其中销售省产烟一四七.五万箱，同比少销一.三万箱，下降零.九%;省外烟二二.三万箱，同比多销五.八万箱，增长三五.六%。全省累计销量完成全年销售计划一六七.七万箱的一零一.三%。
(二)结构继续较快提升
全省商业批发累计实现含税销售收入一九二.二二亿元，同比一六四.六二亿元增加二七.六零亿元，增幅 一六.七六%;单箱收入达到一一三二一元，较去年同期九九六零元/箱增加一三六一元/箱，增幅一三.六六%;单条均价四五.二八元/条，同比三九.八四元 /条增加五.四四元/条。
分类别看，一、三类烟销量和比重上升，二、四、五类烟销量和比重下降，销售结构进一步上移。其中一类烟共销二一.八 万箱，同比一六.零万箱增加五.八万箱，增幅三六.四%，占总量比重一二.九%，同比九.七%提高了三.二个百分点;二类烟共销二零.六万箱，同比 二三.一万箱减少二.五万箱，降幅一零.六%，占总量比重一二.二%，同比一四.零%下降了一.八个百分点;三类烟共销七八.四万箱，同比七零.六万箱增加七.八万箱，增幅一一.一%，占总量比重四六.二%，同比四二.七%提高了三.五个百分点;四类烟共销三六.二万箱，同比三八.六万箱下降二.四万箱，降幅六.三%，占总量比重二一.三%，同比二三.四%减少了二.一个百分点;五类烟共销一二.七万箱，同比一七.零万箱下降四.三万箱，降幅二五.三%，占总量比重七.五%，同比一零.三%减少了二.八个百分点。
(三)品牌集中度稳步提高
全省在销卷烟品牌八零个、规格二五四个(不含雪茄、进口烟)，较去年同期分别减少一五个、二八个。百牌号卷烟销量一五四.六万箱，同比增长二.七%，占总销量比重九一.二%，比重提高零.零一个百分点，基本持平。销量前二零位的品牌累计销售一六零.三万箱，同比一五七.六万箱增长一.七二%，占总销量的比重九四.四%。前二零个品牌中省产烟品牌九个(不含大丰收)，累计销量一四二.二万箱，占总量比重 八三.八%，同比下降二.三个百分点;省外烟品牌一一个，累计销量一八.一万箱，占总量比重一零.七%，同比提高三.五个百分点。其中，销量同比增幅超过 五零%的品牌有五个，分别是黄山(一二四.九%)、红塔山(九四.五%)、玉溪(八七.二%)、南京(五六.一%)、白沙(五五.八%)。
(四)库存总体较为合理
一二月末全省商业库存八.零万箱，同比七.八万箱增长二一八零箱，存销比六八.一%，环比六.八万箱增长一.二万箱。其中省产烟库存六.五万箱，同比增长四七零八箱，存销比六三.四%;省外烟库存一.六万箱，同比减少二五二七箱，存销比九八.三%。
分类别看，一类烟库存一.三万箱，存销比六七.七%;二类烟库存六四八九箱，存销比五九.八%;三类烟库存二.九万箱，存销比四九.六%;四类烟库存二.六万箱，存销比一二零.五%;五类烟库存六一四四箱，存销比七四.五%。
二、围绕中心，各项工作顺利开展
突出以销量为中心的工作重点，确保全年卷烟销售目标任务的完成
紧紧抓住销量不放松
为做好今年两节市场的卷烟供给，确保实现卷烟销售开门红，我们早在去年底就开始着手准备，一方面加大适销货源的储备，另一方面加强市场的专卖管理，同时要求各单位加大卷烟销售工作力度，放弃节假日的'正常休息，确保满足节日市场的消费需求。元月份全省销售卷烟二四.八万箱，同比增加三.九万箱，增长一八.七%，创历史单月销量新高。 三月份以后，我们根据淡季市场的特点，加大了低档卷烟购销力度，实现了淡季卷烟销售的稳步增长。七月份我们认真总结上半年的销售工作，分析了当前面临的形势和压力，进一步引导全省销售工作向稳定协调的方向发展。一零月份，针对后几个月销售工作，我们专门召开全省销售工作座谈会，部署做好年底的收尾工作，提前着手谋划明年的工作。一二月份召开了全省销售工作会议，对年底几天以及xx年上半年的销售工作进行了部署。
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