渠道主管岗位说明书范文
一、岗位标识信息
岗位名称：渠道主管
岗位编码：
工资等级：
直接下级：销售专员
直接上级：销售副总经理
隶属部门：销售部
二、岗位工作概述
渠道主管的主要职责在于统筹进行渠道营销工作，准确掌握渠道动态信息，维护渠道秩序，以支持市场的稳定和销售任务的达成。
三、工作职责与任务
一、对公司渠道营销策略的制定提出建议和意见。
二、执行公司制定的渠道销售政策。
三、确定区域的渠道政策及价格体系策略。
四、完成所负责地区销售目标和促销目标。制定区域销售任务分解方案，统计每月、每季区域销量，做出总结分析。
五、选择、拓展区域内分销网络，包括参与制定拓展计划及参与主要客户的谈判。
六、管理、监控区域内分销网络，包括代理商的市场销量和价格体系；为代理商制定提货计划，监督代理商的商务操作；
七、提升代理商的经营理念，提高代理商的经营管理水平来达到销售目标。
八、定期与代理商进行沟通协调工作，维护渠道的稳定性，对违反销售政策的代理商提出处罚意见。
九、对所负责的区域提出广告、促销和其他市场活动计划，按公司统一要求监督市场活动执行情况和促销完成情况。
一零、协助处理呆帐、坏帐、调价等事宜。
一一、对代理商进行产品、促销活动以及其要求的`培训。
一二、对所负责的区域出现的各种问题及时上报并提出解决方案。
一三、遵守公司制度以及部门工作规范；按时上交各种工作报表。
一四、积极与其他部门进行沟通与协调，做好部门间的协助工作。
一五、完成上级领导交办的其他工作。
四、工作绩效标准
一、完成所负责地区销售目标和促销目标；
二、完善区域内分销网络，渠道相对稳定；
三、没有呆账或死账发生；
四、圆满执行公司制定的渠道销售政策，没有突发事件产生，没有长期得不到解决的问题。
五、岗位工作时间
在公司制度规定的时间内工作，因工作需要有时需要加班。
六、岗位工作环境
在公司内工作，温度、湿度适宜；无噪音、无粉尘等污染；照明条件良好；但需经常外出接触代理商。
七、知识及教育水平要求
一、市场营销知识；
二、渠道营销管理知识；
三、产品动态及行业知识；
四、公司产品及技术应用方面的知识；
五、经济合同、财务知识；
六、计算机基础知识及常用软件知识。
八、岗位技能要求
一、熟悉公司产品、行业知识；
二、具备良好的人际交往能力、沟通能力；
三、计划与组织能力；
四、解决问题能力；
五、化解冲突能力；
六、人际沟通技巧；
七、团队建设能力；
八、较强的口语表达能力；
九、对市场有敏锐的观察力。
九、工作经验要求
大学专科文化程度，互联网相关、经济或市场营销专业毕业，业绩优秀者至少一年以上相关工作经验。
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