业务员岗位说明书
导语：阅读业务员岗位说明书，可以对业务员岗位有更多的了解。下面是小编收集整理的业务员岗位说明书，供各位阅读和借鉴。
一、销售目标
一.通过业务员有规律的持续拜访，覆盖所在城市内全部目标客户。
二.通过良好的客情关系及有效的客户渗透，使客户八零%以上的预算用于购买我们的产品。
二、访问要求
一.访问数量。每日至少拜访四个A类客户或六个B 类客户，对部分客户进行电话联系。
二.拜访频率。保证每季度访问全部A、B两类客户二次。
三.客户渗透。掌握每家团购客户的团购总预算，并争取得到八零%以上的份额。
四.开发新客户。业务员应保持每周开发二～四家新客户，以确保稳定扩大市场份额。
五.记录汇报。记录和汇报在团购工作中起到重要作用，在每次拜访时应同时填写有关汇报，每位业务员有责任确保记录和汇报的及时与准确。
三、日常工作建议流程
我们需要用一套完整的工作流程帮助业务员计划、安排他们的销售工作，从而帮助他们提高工作效率和业绩。以下是业务员工作流程范例，供参考。
每日工作流程
准备工作(八∶三零～九∶三零)
一.回顾前一天的拜访路线及客户情况。
二.与客户进行电话联系，确认及修改当日拜访路线。
三.确定当日销售重点，准备团购套餐表，拟定销售演示内容。
四.检查本日应该携带的资料、宣传品及文具等。
上午工作(九∶三零～一二∶零零)
一.开始拜访客户。
二.如客户负责人不在(如果你进行了电话沟通，这种情况发生的可能性较小)，不要等候太长时间，可以留下一张字条及名片，通知客户你曾经来拜访过，并写明你下次希望来拜访的时间。这会向客户证实 你是一个职业化的销售人员。
三.尽量将每次拜访时间控制在三零分钟以内，因为你的时间同样十分宝贵(安排路线时要考虑路程问题，尽量将路程较近的客户安排在一起以减少在路上耽误的时间)。
四.争取上午能够拜访四家客户。
下午工作(一三∶零零～一七∶三零)
一.开始下午工作，争取完成四家客户拜访任务。
二.一六∶三零以后返回办公室。
三.处理当日发生的业务。
四.整理当日访问汇报并向经理汇报，计划次日工作。
每周工作流程
四、注重事项
业务员不能销售公司外的其他任何产品。有时客户会要求业务员提供一些其他产品，这分为两种情况：
一.要求提供竞争对手产品。这时，你应该直接告诉他，这是绝对不可以的。因为你是公司的业务员，客户不会因此拒绝与你合作，相反，他会认为你诚实，并具有职业精神。
二.要求提供其他品类的产品。这时，你应该劝说客户将这部分预算合并到总预算中，我们可以为单位员工提供更好更新的产品，增加员工尝试我们产品的机会。
三 做生意就是做生意，跟终端的大小没关系，跟你的职位也没关系，脸上真诚地笑，手要用力地握，多说点好听的'话，有什么成本呢?你无法预知那条“咸鱼”在什么时候会翻身。
【岗位名称】
翻译 【岗位代码】
【所属部门】
销售部、外事部、外贸部、外联部、办公室
【直属上级】
各部部长、主任
【直属下级】
无
【岗位职责】
一、负责文字资料或口头翻译和培训会务支持；
二、办公文档、资料的翻译和资料的管理等事务；
三、负责各种宣传资料，培训资料的翻译和录入、整理；
四、负责本部门培训资料、宣传资料的录入和制作；
五、协助销售部等其他部门人员与外部的联系、接待和翻译；
六、有效地汇总和管理本部门的各种文件、资料；
七、负责宣传刊物的稿件收集、翻译、录入、排版和存档；
八、参与本部门内部或外部的业务谈判活动。
九、参与公司重大事项的谈判、翻译工作。
【任职资格】
一、教育背景：外语专业，本科以上学历。
二、知 识：受过外语、公共关系学、翻译基础、档案管理等方面的知识培训。英语六级
以上；计算机国家二级。
三、工作经验：参与过相关工作。
四、工作能力：具有较强的外语表达能力、听说读写能力；普通话标准，极佳的亲和力、洽
谈能力及优秀的沟通能力；优秀的外联和公关能力，具备较强的团队协作和人际协调能力。良好的中、外（英）文写作、口语、阅读能力；良好的公文处理能力，熟练运用各种办公软件，熟悉行政办公用品市场信息及采购流程；熟练使用操作办公自动化设备。
五、工作态度：工作细致认真，谨慎细心，责任心强；具有很强的自我管理能力和团队合作
意识。
【职业环境】
室内，常温。
【职业报酬】
二五零零-四零零零元人民币/月。
推荐阅读： 说明书 业务员 岗位