项目销售工作计划五篇
时间流逝得如此之快，我们的工作又迈入新的阶段，不妨坐下来好好写写计划吧。相信许多人会觉得计划很难写？下面是小编帮大家整理的项目销售工作计划五篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
一、计划拟定
一、年销售目标
一)：作业本年销售目标三零零万元/年。 以每年一零%-二零%的销售额递增。
二)：笔记本年销售目标二零零万元/年。 以每年一零%-六零%的销售额递增
二、销售方向
一、本地市场，以xx市为根基，向周边县级市场拓展业务
一)：xx市区各批发市场发展经销商，每个批发市场必须发展一名以上经销商(长青路批发市场除外)其他市场尽量全面发展客户。
二)：xx市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。企业许配合零售文具店配货和配送。
三)：xx市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展，潜力较大。
四)：xx地区每个县城的批发门市须努力开发，若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商，必须达到每个县城都多少有蓝辉印务有限企业的产品，或了解蓝辉印务有限企业的产品。
二、外地市场
一)：陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销商，暂时包括以下地区：西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。
二)：每个省一级批发市场至少发展一名代理商或二-三名经销商，暂且根据市场客户的实力、信誉，对本产品的熟悉积极性等以及一些客观性情况而定。
三)：如果各省的一级批发市场，暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明显，可以在其省内二级(地市级)批发市场发展经销商，使二级市场成熟之后包围一级市场，但二级市场至少做二-三家经销商，从而达到我们的销售目的，完成销售目标。
二、客户回访
目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不相上下，为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户之间的关系
一)关系维护
为与客户加强信息交流，增进感情，对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间。
二)售后协调
目前情况下，我企业应以：“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与客户接触的机会，提供热情具体周到的售后服务，给企业增加一个制胜的筹码。
三、价格政策
一、定价原则
一)：拉大批零差价，调动代理积极性;
二)：结合批量，鼓励大量多批;
三)：以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力;
四)：顺应市场变化，及时灵活调整。
二、目的
一)：树立蓝辉印务有限企业的产品标准形象，扩大其影响;
二)：作为奖励代理的一种方式，刺激代理商的积极性。
四、开拓创新，建立灵活的激励销售机制。
开拓市场，争取客源
销售部将配合企业整体新的销售体制，制定完善市场销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高销售代表的工资待遇，激发、调动销售人员的积极性。销售人员实行工作日记志。以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人员。督促销售人员，通过各种方式争取团体和零散客户，稳定老客户，开展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
五、密切合作，主动协调
与企业其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与企业其他部门密切联系，互相配合，充分发挥企业的整体销售活力，创造最佳效益。加强有关宣传，充分利用多种广告形式推荐企业产品，宣传企业，努力提高企业知名度。
一．主管工作职责
一.本销售组的销售管理工作。
二.本销售组的销售业绩。
三.参与项目推广的讨论工作。
二．文员工作内容
销售控制、人员排班、考勤管理、卫生监督、合同管理、文件文稿的撰写、填写各种统计表格、协助总监日常工作。
三．销售体人员构成
一.项目管理小组：包括总监二名、销售主管二名。
二.销售人员：销售代表八名。
三.服务人员：包括文员一名、保洁员一名。
四．销售体工资标准
一.销售主管：试用期一五零零元/月、转正一八零零元/月
二.销售代表：试用期六零零元/月、转正八零零元/月
三.文员：试用期八零零元/月、转正一二零零元/月
四.保洁员：三零零元/月
五.司机:一五零零元/月
以上人员天天饭费标准为：八元/人?天
五．销售体佣金标准
一.总监：零.八‰/人
二.主管:一‰/人
三.销售代表:二‰/人
文员:二零元/套
六．销售体的奖励与惩罚制度
一.销售主管
惩罚制度：连续二个月未完成本小组销售任务者，降职为销售代表。
二.销售代表
惩罚制度：当月未完成销售任务者与以解聘。
奖励制度：每季度销售冠军除享受公司规定奖励外，授予金牌销售代表称号，并作为销售主管候选人。
七．销售试算
一.试算条件
可售房屋七零零余套，可售面积约六零五零零平方米，房屋每套面积约九零平方米。全程销售平均底价二二零零元/平方米，每套房屋总价约二零万元，销售周期一八个月，每月任务约为四零套时项目可达到完销程度。
二.计算月保本销售量
一)月成本预算：
工资：一八零零×二+八零零×八+一二零零+三零零+一五零零=一三零零零元
饭补：一三×八×二六=二七零零元
办公费：电话一零零零+耗才三零零+水电八零零=二一零零元
供暖费：二零零元
合计：一八零零零元/月
二)公式：固定成本+变动成本=代理收入（销售套数×房屋总价×零.零二%）
三)计算：设保本销售套数为X。
一八零零零+二零零零零零×(零.零八‰+零.零八‰+一‰+二‰+零.零二×六％) X ＋二零 X =二零零零零零 X×零.零二X=七套
四)结论：每月销售量为七套时，即可达到保本点。
二.销售收入试算
一)销售额：六零五零零×二二零零＝一三三,一零零,零零零元
二)代理总收入：一三三一零零零零零×零.零二=二,六六二,零零零元
三)佣金支出：
总监：一三三一零零零零零×零.八‰×二=二一二,九六零元
销售主管：一三三一零零零零零×一‰=一三三,一零零元
销售代表：一三三一零零零零零×二‰＝二六六,二零零元
文员：七零零×二零=一四,零零零元
接案奖金：二六六二零零零×六％＝一五九,七二零元
合计七八五,九八零元
四)招待：一三三一零零零零零×一‰=一三三,一零零元
五)成本一八零零零×一八=三二四,零零零元
六)税前利润：二六六二零零零-七八五九八零-一三三一零零-三二四零零零=一,四一八,九二零元
七)营业税金：二六六二零零零×零.零五五=一四六,四一零元
八)税后利润：一四一八九二零-一四六四一零=一,二七二,五一零元
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润***万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元;多功能电子教室、多媒体会议室***万元;其余网络工程部分***万元;新业务部分***万元;电脑部分***万元，人员工资***—***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立企业形象。
四、在管理上下大力度、严格执行企业的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立企业在社会上的形象。
对那些不遵守企业规章制度、懒散的员工决不手软，损坏企业形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
一、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、果断地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
二、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
三、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把企业的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
四、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把***企业建成平谷地*计算机的权威机构。
一、市场调研：
一， 前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；
二， 市场分析------
（一） 当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）
（二） 区域市场分析（销售价格、成交情况）
三， 近期房地产的有关政策、法规、金融形势
四， 竞争个案项目调查与分析
五， 消费者分析：
（一） 购买者地域分布；
（二） 购买者动机
（三） 功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）
（四） 购买时机、季节性
（五） 购买反应（价格、规划、地点等）
（六） 购买频度
六， 结论
二、 项目环境调研
一， 地块状况：
（一） 位置
（二） 面积
（三） 地形
（四） 地貌
（五） 性质
二， 地块本身的优劣势
三， 地块周围景观 （前后左右，远近景，人文景观，综述）
四， 环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）
五， 地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）
六， 公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）
七， 地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析）
三、 项目投资分析
一， 投资环境分析
（一）当前经济环境（银行利息、金融政策）
（二） 房地产的政策法规
（三） 目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的`售价和租价作为参照）
二， 土地建筑功能选择（见下图表）
三， 现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）
四， 土地延展价值分析判断（十种因素）
五， 成本敏感性分析 （一）容积率
（二）资金投入
（三）边际成本利润
六，投入产出分析
（一）成本与售价模拟表
（二）股东回报率
七， 同类项目成败的市场因素分析
四，营销策划
（一） 市场调查
一 项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）
二 建筑规模与风格
三 建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）
四 装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）
五 功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）
六 物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）
七 发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）
八 结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）
（二）、 目标客户分析
一、经济背景
经济实力
行业特征…… 公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）
家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）
二、文化背景 ：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、
（三）、 价格定位
一 理论价格（达到销售目标）
二 成交价格
三 租金价格
四 价格策略
（四）、 入市时机、入市姿态
（五）、 广告策略
一广告的阶段性划分
二阶段性的广告主题
三阶段性的广告创意表现
四广告效果监控
（六）、 媒介策略
一 媒介选择
二软性新闻主题
三媒介组合
四投放频率
五费用估算
（七）、推广费用
一 现场包装（营销中心、示范单位、围板等）
二 印刷品（销售文件、售楼书等）
三媒介投放
销售经理的主要职责：
一、负责销售部日常管理工作；
二、完成公司下达的销售部的各项销售指标和任务；
三、根据实际工作需要，落实各销售部人员安排及调动
四、负责销售部管理制度的审查及实施情况的监督；
五、制定项目营销体系和销售价格策略
六、业务工作的培训与考核
案前准备期
一、接手制定项目所有销售相关的资料：
一、客户置业计划
项目在推向市场时，不同的面积单位、不同的楼层、不同的朝向，总价都会不同。应事先制定出完善的客户置业计划，这样可以明确地告诉置业者不同付款方式和金额。
二、认购合同
在房地产销售过程中，当置业者选中了自己喜欢的单位，需交纳一定的定金来确定其对该房号的认购权，但此时还没有签订正是房地产买卖合同，这样就需要签定认购合同来保障置业者和开发商的双方的合法权利。
三、购楼须知
房地产属于大宗消费品，购买过程复杂，为明晰置业者的购买程序，方便销售，事前应制定书面的购楼须知。购楼须知内容包括物业介绍、可购买对象、认购程序等。
四、价目表
价格策略制定完成后要制作价目表，价目表可以按每套的单价，也可以按每套房的总价或单价和总价同时编制。
五、付款方式
房地产销售有不同的付款方式。如一次性付款、按揭付款、分期付款等。按揭付款有不同按揭年限、按揭成数的付款。在项目准备阶段，应制定出开发商可以接受的不同的付款方式。
六、银行住房按揭贷款所需材料（以选定银行为主）
七、收入证实
二、与营销总监讨论制定案场人员编制
销售经理一名，销售主管一名，置业顾问若干名
三、参与案场置业顾问的招聘
四、制定售前培训计划
（一）确定销售人员
房地产销售一般根据项目销售量、销售目标、广告投放等因素决定人数，然后根据销售情况进行动态调整。
（二）确定培训内容
为了达到一个预期的销售目标，在正式上岗前对销售人员的培训是非常重要的。同时在销售过程中也要不断结合销售中出现的新问题进行后续培训。对销售人员的培训一般有以下内容：
一、公司背景和目标
（一）公司背景、公众形象、公司目标（项目推广目标及公司发展目标）
（二）销售人员的行为准则、内部分工、工作流程、个人收入目标。
二、物业详情
（一）项目规模、定位、设施、买卖条件；
（二）物业周边环境、公共设施、交通条件；
（三）该区域的城市发展计划，宏观及微观经济因素对物业的影响情况；
（四）项目特点：
a、项目规划设计内容及特点，包括景观、立面、建筑组团、容积率等
b、平面设计内容及特点，包括总户数、总建筑面积、总单元数、单套面积、户内面积及户型优缺点、进深、面宽、层高等
c、竞争对手优劣分析及对策
三、销售技巧
（一）售楼过程中的洽谈技巧：如何以发问探寻客户需求及购买心里；如访问客户的需求、经济状况、期望等来掌握买家的心里，恰当使用电话；
（二）推销技巧、语言技巧、身体语言技巧。
四、签订买卖合同的程序
（一）售楼处签约程序；
（二）办理按揭及计算：
（三）入住程序及费用：
（四）合同说明或其它法律文件；
（五）所需填写的各类表格。
五、物业管理课
（一）物业管理服务内容、收费标准；
（二）管理规则；
（三）公共契约；
六、其他内容
其他培训还应该包括销售人员的礼仪，建筑学基本常识、财务相关制度等等。
（三）确定培训方式
人员培训可采用下列方式：
一、课程培训
讲解、传授
二、销售模拟
（一）以一个实际楼盘为例进行实行，运用全部所学方法技巧完成一个交易；
（二）利用项目营销接待中心、样板房模拟销售过程；
（三）及时讲评、总结，必要时再次实习模拟；
三、实际参观其他展销现场。
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