今年医药销售总结及销售工作计划Azp中文字网
今年上半年共销售LL：二二七三三六盒，比去年同期销售的一四零零八五盒增加八七二五一盒，为同期的一.六二倍；其中二零零五年三-六月份销售一九零九三六盒，比去年同期销售的一一五六一五盒增加七五三二一盒，为同期的一.六五倍。
二零零五年一-六月新市场销售一一六零零零盒，老市场一一五七三六盒。
上半年的主要完成的.重点：
一、市场网络建设方面：
新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基矗
二、市场控制：
通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。
三、费用与货款回收：
上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了六零天内九零%以上。
二零零五年全年计划销售七零万盒，力争一零零万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。
一、目前市场分析：
目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，一八.零零元/盒,平均销售价格在一一.七四元,共货价格在三—三.六零元,相当于一九—二三扣,部分地区的零售价格在一七.一零元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.
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