一一月份销售工作总结
本月，来安营销部在上级部门的正确领导下，坚持规范经营，提高客户服务水平和能力，加大品牌培育力度，全面提高网上订货覆盖率和成功率。来安营销部在全体营销人员的共同努力下，较好的完成了上级领导部署的各项工作任务，保障了卷烟市场的供给，基本满足了市场需求。现将本月开展的主要工作汇报
一、卷烟销售指标完成情况
来安营销部十一月份计划销量一零五零箱，在上级部门领导的要求下，客户经理需求猜测销售量为一一五九.四箱，实际销售卷烟一一四七.三零四箱，需求猜测准确率为九八.九六％，完成计划任务的一零九.二七％，销量同比增加五.六箱，增幅为零.五％；销售收入二三三八.零一万元，同比增加二六六.五五万元，增幅为一二.八七％；销售毛利五二五.零三万元，同比增加六四.二八万元，增幅为一三.九五％；单箱毛利四五七六.一九元，同比增幅为一三.三九％；单条均价八一.五一元，同比增加八.九四元/条，增幅为一二.三二％。其中省外烟销售二三七.九六四箱，完成计划任务三二零箱的八五.六一％，比重占本月销售量的二三.八八％，销售量同比减少四零.三一箱，降幅为一二.八三％，销售比例同比下降三.六五个百分点；低档烟计划任务一七零箱，实际销售了一四九.七七六箱，完成低档烟计划任务的八八.一％，销量同比下降三二.三七％。黄山品牌三类烟以上卷烟实际销售四二四.七六箱，完成任务三零五箱的一三九.二七％，销量同比增加一二六.三二八箱，增幅为四二.三三％，占销售总量比重为三七.零二％。“双低”品牌本月销售六九.四四四箱，完成促销任务七零箱的九九.二一％，占本月销售总量比重为六.零五％。
销售主要特点
一、卷烟销售总量任务超额完成，销量同比有所上升。主要是本月由于市场卷烟需求量有所增加，社会办事用烟量明显提高，同时营销中心要求本月不予客户增量，大部分客户在市场卷烟需求量有所增加的情况下，将自己的协议量基本订购完，加大了卷烟购进和库存，所以本月总量任务完成率较好，同比也略有增长。
二、低档烟销售任务没有完成，销量同比下降幅度很大。低档烟市场需求随着人们的生活水平的不断提高，需求量正在逐步减少，并且幅度很大。部分客户有意减少了低档烟的`购进和库存，同时在低档烟销售利润低的情况下，客户没有选择替代品牌进行购进，所以低档烟销量同比下降幅度很大。
三、省外烟销售任务本月没有完成，且销售量和销售比重同比都有较大幅度的下降。主要原因是本月省外烟货源紧张，如软玉溪仅供给七天，对省外卷烟销售任务的完成造成严重的影响。
二、本月开展主要工作
一、卷烟销售任务完成较好，同比略有增长。卷烟营销中心要求我们在本月卷烟销售量与十月份一样，同比必须保持一定的增长，所以营销要求客户加大了需求猜测总量，比原定计划量一零五零箱多猜测了近一一零箱。同时营销部要求客户经理加强宣传和指导，引导客户加大卷烟的购进、库存量。在公司省外紧俏卷烟货源紧张的情况下，客户经理加强宣传省内同价位品牌，弥补市场的需求。在客户经理的努力下，使得我部本月卷烟销售量同比得到增长，很好的完成了上级领导交办的任务。
二、为进一步推进优秀营销部创建工作，来安营销部加强优秀县级营销部创建资料的整理工作。在市局公司的指导下，我们进一步对ppt汇报材料进行完善和整改。同时对创建工作需要的资料汇编开始着手整理。在上级领导的关心和指导下，县局、营销部领导的亲自过问中，我部继续开展创建的各项准备工作，确保在今后一段时期内，将创建活动开展的有声有色，并达到省、市局公司的验收标准，确保通过。
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