二零一九年上半年酒类销售工作总结
半年工作概况
一、经销商
XX年市区上半年新开发经销商一七家：新一新超市、河滨酒水、家运超市、十里配送、杨记酒水、仁和惠利、林荣酒业、银佳超市、恒大酒业、新双立配送、天长欣酒业、东鑫商贸、百酒堂、正成酒业、万禹商贸、宏吉酒水、国豪酒水。
二、分销商、二批
XX年上半年新开发平行分销商一零家：鹏飞、丰越、惠民超市、盛堂酒水、李姐酒水、小屋商贸、步实商贸、创鑫商贸、平捷商贸、小康批发。
三、终端开发
协助经销商开发销售老酒坊系列产品的网点二一零零余家。
市区经销商和分销商布局图
上半年销售完成情况
东门数据
a：终端店购买丰谷老酒坊兰花瓷三瓶+丰谷老酒坊红花瓷三瓶，赠送终端店四瓶丰谷老酒坊红花瓷活动。
b：品鉴会，重点对市区经销商新一新超市和新双立配送开商家品鉴会，公司承担八零零元/桌的餐费+二瓶丰谷老酒坊经典，超出费用由经销商承担。
c、终端店进货红花瓷兰花瓷各一件，进货当日赠送花瓷一件。(要求：陈列产品单品不低于两个面)。第二个月送红花瓷陈列三瓶; 第三个月送红花瓷陈列三瓶; 第四个月送兰花、红花各一瓶。
(备注：该陈列经销商承担三瓶红花,超出费用由经销商自己承担)
品鉴会现场一
品鉴会现场二
二季度活动方案
陈列照片一
陈列照片二
效果分析：
a、通过上半年的活动东门总共建立了一零零零余家销售网点。
b、上半年的买赠陈列活动，吸引了大量的经销商和分销商的加入。
c、通过此次活动打破了经典无商家进货的'僵
局。
d、通过本次活动完成了公司的的销售目标。
上半年老酒坊销售占比
上半年进销存
市场问题
解决方案：
a、加强对空白区域白酒、啤酒、饮料小食品商家的拜访。
b、着重培养区域中重点、优质、具有发展潜力的商家。
四、老酒坊系列产品知名度不高，需要重点打造品牌宣传。
解决方案：勤拜访客户，提高产品陈列面，多做消费者促销活动，针对好的场所投放老酒坊的物料、广告等。
团队考核
下季度工作计划
(要求：陈列产品单品不低于两个面)。
第二个月送红花瓷三瓶; 第三个月送红花瓷三瓶。
备注：该陈列经销商承担四瓶红花,超出费用由经销商自己承担。
都江堰城区
方案一：空白网点做买赠陈列活动，终端店进经典二瓶，兰花瓷红花瓷各一件。(要求：陈列产品单品不低于两个面)
第一个月送红花瓷一件; 第二个月送红花瓷一件，或者一次性送老三星一件。
方案二：终端进兰花瓷红花瓷各一件，第一个月送终端陈列红花瓷三瓶，第二个月送红花瓷三瓶，或者直接送老三星三瓶。
方案三：经典买赠及拉动活动
终端店进老酒坊经典二瓶，送老三星二瓶。凡是团购一件以上，客户凭送货单到经销商处领取推荐费一五元/瓶的奖励。
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