校园营销活动策划书
充实的工作生活一不留神就过去了，我们的工作再谱新的篇章，同样也要定好新的目标，为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。相信写策划书是一个让许多人都头痛的问题，以下是小编为大家收集的校园营销活动策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
一、主题及目标
一弘扬中草药文化，发挥“中药世家”资源优势，传播健康天然的中国传统养发养生之道二庆祝霸王公司在香港证交所成功上市及追风洗发水成功推出三.回报社会，关爱学生及资助贫困学生四.抵制假货，让大家用到货真价实的霸王洗发水
二、时间及地点
二零xx年一一月二二日至元旦前后（具体时间看实际活动开展情况，限一零零零零个名额）仅限平顶山学院平顶山工学院平顶山职业技术学院平顶山电大四所学校。
三、推广方式
一、赠品促销
活动现场提供免费袋装洗发水样品供大家免费使用，在校园人流量最大的路口，及宿舍，班级派发免费的袋装洗发水，力求在全校范围内达到覆盖面最大化最广化。
二、惊人优惠，提供活动指定特价优惠商品，刺激学生们购买的促销活动。
三、同学之间面对面的销售
直接与自己的同学进行面对面销售的活动，同为学生比较容易引起对方的信任
四、强劲的宣传风暴
(一)充分运用黑板宣传
在校内各个教室黑板上写上活动通知，由于学生都必须去教室上课，所以都能够看见，此种宣传方式覆盖率最少有九五%以上；
(二)合理合适的张贴部分海报宣传栏张贴精美的海报；
(三)传单宣传到各个学生宿舍发放传单，可以做到大面积的广告覆盖；
(四校园网络宣传
在活动高校bbs上做活动前期宣传，让更多同学获知活动信息。在校内的qq群里发布活动和产品信息
四、重点推出
奉献爱心的同时还有机会得到意想不到收获，（详见宣传单页）…………选代表资助贫困学生……抽奖，百分百的奖品，笔记本电脑，电视机……
五、人员安排
亓圣敏耿冉刘美玉刘晓路__（根据课程情况具体定，大致为不同时间不同地点不同人员负责，明确分工到个人）选出小组长一人带领工作，并与王主管保持联系
六、实施阶段人员注重事项
一）促销人员应该抓住有利时机，讲好开场白，抓紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品，张贴广告等。
二）促销人员应该根据实际现场情况，调整好心理状态，恰当改变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注重外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新：推广和调整。
三）促销人员应该注重现场促销中以下两种方式的灵活运用：观念灌输，促销人员应该善于把纯粹的推销商品观念；感情沟通，例如，通过自己的学生身份和使用效果达到引发消费者购买欲。
七、其余：
一）预算控制力求达到最合理
二）三天不满足退货在外包装未损坏，不影响二次销售的情况下，予以三天退货。
一、大赛背景：
随着全国高校的扩招，以及近几年经济发展的状况，高校大学毕业生的就业形势日趋严峻，就业竞争的压力日益增大。应对这样一个形势，在校大学生只学习课本上的知识是远远不够的，我们必须适应社会的发展，学习更多的技能，以待在日后在成长路上走得更顺畅。我协会举行的此次校园营销策划大赛，将给予大家更多的社会实践的机会，提高同学们在未来求职道路上的竞争力，同时也为企业与学校、学生开展更广泛的交流建立一个平台。
二、大赛目的：
丰富当代大学生的业余生活及人生阅历，锻炼其动手动脑的实践能力。其次，提升企业知名度和影响力，树立和巩固良好的品牌形象，进行整体营销造势。
三、大赛主题：
创营销时代，树专业品品牌
四、大赛内容及工作安排：
（一）、前期准备工作：
一、外联工作：
（一）联系相关专业人士或团体、传媒等活动支持方
（二）联系参与大赛的各学院及学生团体
（三）联系校内友情参与提供即兴助演的社团及个人
（四）负责到有关单位取道实物阶段比赛所需要的产品和材料
二、宣传工作：
（一）负责整个活动前期的各类宣传工作（横幅悬挂、展板摆放、海报张贴等）
（二）网络信息部负责在博客贴吧上做好所有宣传工作
（三）邀请校内外记者跟踪关注
（二）、报名参赛阶段：
一、征收报名表：选手可组队参赛（不得超过六人），也可个人报名参赛。
二、发布策略单，公布比赛规则
三、请相关人士对选手进行赛前培训
（一）内容安排：对营销策划有关方面知识进行专业指导，具体阐述有关策划案的写作，在写策划案过程的有关注重事项；讲授营销技巧，基本知识，并现场教授如何营销以及其他针对营销策划的准备情况。
（二）具体安排：
一）联系工作：选定主讲人以及其他具体事项
二）安排工作：申请讲座地点，布置安排现场、调试设备
三）宣传工作：利用海报进行通知
四）介绍后阶段的系列工作
五）申请活动地点
四、参赛选手咨询专家
（三）策划案评选阶段：
一、参赛者撰写策划案
二、参赛者提交策划案
（一）提交策划案打印稿（要求：作品切合主题，具有创新性和可操作性。对非专业参赛者不要求严格的策划格式）
（二）一零分钟以内的演示文稿进行讲解（要求：内容切题，可行性高，表述时语言流畅，具有生动性）
三、专业老师对策划案进行评选，评出优秀的策划案以参加下一阶段比赛
附：对策划案的要求
二、策划案字数要求五零零零字以内，另附一页提纲式策划要点，参赛队伍在讲解时需准备作品的演示文稿版本，时间控制在一零分钟以内。
三、适当包装作品
（四）营销实务阶段：
一、联系商家提供实物
二、参赛者组队进行实物营销
三、对营销成果进行评选公布名次
一、未来企业家协会特色组织文化：
核心文化：
以精英团队塑造未企文化，以未企文化培养优秀人才；以优秀人才创造活动品牌，以活动精品推进规模扩展；以规模扩展追求未企形象，以未企影响凝聚优秀人才。
协会宗旨：
打造一流的未企团队，构建激情的创业平台！
协会理念：
超越成功，创造财富。
指导思想：
团队协作，创新创业。
管理理念：
办负责任的协会，做负责任的未企人！
目的
一,服务同学，为同学送上我们未企最真诚的礼物。做好未企的宣传，打响未企的品牌
二提高未企人的素质，了解商业运作方面的知识。增强未企人的责任意识，增强凝聚力
三提供一个平台，为那些有创业方面的同学提供一次实训。
二、市场分析/市场背景
随着天气变得越来越热，晚上有些同学因为天气太热而睡不了觉
因为寝室只有一把电风扇，睡觉时又不能照顾到所有同学的利益。
所以，在寝室中拥有一把属于自己的电风扇已是许多人的愿望。市场广阔。
三、活动开展（时间：五月份到六月份）
一，启动资金：来自对电风扇项目有兴趣的，想参加这项目的未企社员。（比如每人出一百元）之后推销出去风扇之后会如数归还。（待定）
二进货途径：一.采取网上购物。（如在淘宝上，理由：价格便宜，方便，但是质量不能保证，存在一定风险。）
二.采取市场购物，先前去调查一下市场，（那里的风扇价美物廉）—理由（质量有保证，风险低，但是时间会很长）（东站小商品市场，钱江市场，环北市场）大约三零元每把。
三活动方式：一.采取个人兜售形式，以个人为单位，凭借个人的能力去推销电扇。（上门去推销，通过同学介绍，摆地摊）.二.采取团队合作，集体推销形式。比如每个部门的'人都可以来推销电扇。公平竞争，互相合作.
四利润分配：
小于十件
利润的百分之七十自己，百分之三十归社团无大于十件十件利润的百分之七十大于十件百分之八十
五.宣传工作：
一，做宣传单
二，通过同学宣传
三，上门推销宣传（不由特别部门负责，未企的所有人都有责任做好宣传工作）
六、注重事项：
一定好价格，（统一价格）防止恶意竞争
二活动过程中注重礼貌用语，注重自己的形象。
三做到友谊第一，金钱第二。相互合作，相互配合。
四活动的成员为对这项目有兴趣的未企社员
五得到的一部分资金将用于未企的建设。希望大家调整好心态。努力配合。
七进货：五月九号十号（待定），分配一部分同学到批发市场去做市场调查，并且与批发商达成协议。
明确进货的数量和风扇运输的方式。确定风扇到达的时间。
八囤货：寝室（待定）。
九财务管理：负责填好表格
电风扇销售表姓名
统计表进货数量销售数量进货价格销售价格获得利润
一零、注重：去进电风扇是最好与批发商达成协议：
一，以较低价格供货给我们
二，有没有发票
三，保修制度。
四，卖不完时可否退货等
这是未来企业家协会至今为止第一次实战演练，给我们提供了一个平台，希望我们未企人都能加入到这个活动中来。
一、大赛简介
（一）大赛主题：激昂青春，营销创业
（二）大赛目的：通过本次比赛，让全院学生在自发组队和自主经营的前提下锻炼团队写作能力，市场营销能力。更一步加强院内学生的沟通，挖掘市场空白和创新市场运作方式，为大学生就业提供一种新途径，最终达到使参赛团队的同学整体综合素质得到提高的目的。
（三）大赛组织形式
一、承办单位：司法警官职业学院创业协会
二、中主办单位：院团委、管理系
三、赞助单位：中国移动、二食堂、乡里乡味
（五）参赛对象：司法警官职业学院全体学生
（六）大赛地点（暂定）：复赛：老篮球坪
决赛：多功能汇报厅
二、大赛的准备工作
一、筹备人员：申志量胡丽丹王林玲邝江丽林婷匡胜权宁萍萍张朵平
二、召开筹备委员会和协会所有成员会议
三、宣传工作：张贴海报，通过院团委将宣传单发放到各区队和各社团，拉横幅进行宣传。
四、经费：拉赞助
五、决赛邀请老师参加，老师进行评选。
六、决赛邀请嘉宾：二三各社团和五个学生会
三、大赛时间安排
地点：一栋和二栋之间
要求：每个团队三~五人参赛，单人或超出人数均不予认可，团队成员不允许变动
二、初赛时间：五月二日~五月一八日
根据大赛要求提交各团队的营销策划书，策划书包括环境分析，营销目标，营销策略，预算等。策划书用A四纸打印，不得侵犯他人知识全，不得剽窃、抄袭他人作品，一旦发现，将取消参赛资格，将策划书在五月一六日一一:点三零前交到创业协会，经老师评选，排名前一零位的优秀团队成员进入复赛。
三、复赛时间：五月二八日至六月一日
复赛规则：
①诚信参赛，不允许其他人帮忙销售，不允许。
②不限制销售地点，只要在规定时期内提交具体的销售情况即可。
③进入复赛的团队，销售的产品必须要达到七五%，才可以获得奖励。
四、决赛时间：二零xx年六月八日一四:三零
各参赛团队做出PPT进行演讲，演讲团队的销售情况，销售经验，此次活动中自己获得了什么经历，对自己有什么影响等。根据演讲效果老师进行评选，评出前三名和一个优胜团队进行奖励。
五、决赛流程
①主持人（王林玲吴姣）介绍评委老师、嘉宾和参赛选手
②领导致辞（创协指导老师）
③参赛团队进行演讲，介绍销售情况、销售业绩，分享心得体会等，展示团队精神。
④进行评选，宣布获奖名单
⑤颁奖
⑥领导致辞（黄主任）
⑦选手和领导合影
四、奖项设置
第一名：荣誉证书+奖金三零零元
第二名：荣誉证书+奖金二零零元
第三名：荣誉证书+奖金一零零元
优胜团队：荣誉证书
五、经费预算
三、宣传单：五零元四、报名表：二零元
七、场地装潢：五零元八、其他费用：一三零元
合计：一二零零元
附件：
校园市场营销大赛评分标准
根据实战营销销售产品的数量评分，分数根据大赛参赛选手销售产品数
量的排行，分阶层依次给分。
二、销售策划（一零分）
营销阶段，销售策略具有创新性，对顾客具有吸引力，成本及定价合理，营销渠道顺畅。
三、团队能力（一五分）
分工明确，要有团队成员的执行力度，能突出自身特有的优势团队成员能够互补。
四、销售分析（一五分）
简明、扼要，能有效概括整个计划，具有鲜明的个性，有明确的思路和目标。
五、语言表达（一零分）
语音规范，吐子清晰，演讲表达语言准确、流畅、自然吧，语言技巧处理得当，符合思想感情起伏，在规定一零分钟时间内能完整熟练表达时候演讲的内容。
六、形象表现（一零分）
演讲者精神饱满，能更好地运用表情表达对演讲稿的理解。
七、销售心得（二零分）
参赛团队在销售过程中的体会和收获。
一、主题及目标
一弘扬中草药文化，发挥“中药世家”资源优势，传播健康天然的中国传统养发养生之道
二庆祝霸王公司在香港证交所成功上市及追风洗发水成功推出
三.回报社会，关爱学生及资助贫困学生
四.抵制假货，让大家用到货真价实的霸王洗发水
二、时间及地点
二零xx年一一月二二日至元旦前后（具体时间看实际活动开展情况，限一零零零零个名额）
仅限平顶山学院平顶山工学院平顶山职业技术学院平顶山电大四所学校
三、推广方式
一、赠品促销
活动现场提供免费袋装洗发水样品供大家免费使用，在校园人流量最大的路口，及宿舍，班级派发免费的袋装洗发水，力求在全校范围内达到覆盖面最大化最广化
二。惊人优惠，提供活动指定特价优惠商品，刺激学生们购买的促销活动。
三、同学之间面对面的销售
直接与自己的同学进行面对面销售的活动，同为学生比较容易引起对方的信任
四、强劲的宣传风暴
(一、充分运用黑板宣传
在校内各个教室黑板上写上活动通知，由于学生都必须去教室上课，所以都能够看见，此种宣传方式覆盖率最少有九五%以上；
(二、合理合适的张贴部分海报
宣传栏张贴精美的海报；
（三.传单宣传
到各个学生宿舍发放传单，可以做到大面积的广告覆盖；
(四校园网络宣传
在活动高校bbs上做活动前期宣传，让更多同学获知活动信息。
在校内的qq群里发布活动和产品信息
四、重点推出
奉献爱心的同时还有机会得到意想不到收获，（详见宣传单页）…………选代表资助贫困学生……抽奖，百分百的奖品，笔记本电脑，电视机……
五、人员安排
亓圣敏耿冉刘美玉刘晓路__
（根据课程情况具体定，大致为不同时间不同地点不同人员负责，明确分工到个人）
选出小组长一人带领工作，并与王主管保持联系
六、实施阶段人员注重事项
一）促销人员应该抓住有利时机，讲好开场白，抓紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品，张贴广告等。
二）促销人员应该根据实际现场情况，调整好心理状态，恰当改变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注重外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新：推广和调整。
三）促销人员应该注重现场促销中以下两种方式的灵活运用：观念灌输，促销人员应该善于把纯粹的推销商品观念；感情沟通，例如，通过自己的学生身份和使用效果达到引发消费者购买欲
七、其余：
一）预算控制力求达到最合理
二）三天不满足退货在外包装未损坏，不影响二次销售的情况下，予以三天退货
前言：为贯彻经济学会“普及经济知识，提高实践能力”的宗旨，提高在校大学生营销策划能力，经经管学院团委与经济学会研究决定，经济学会将继续举办第七届创意营销大赛。
一、大赛主题
激发创意灵感把握营销时机
二、参赛时间
XX年四月上旬—XX年五月上旬
三、参加对象
安师大全日制在校本科生
四、参赛形式
团队形式参加（四—六人），包括队长一名。鼓励跨年级、跨专业、跨学院组队，强强联合。
五、比赛进程
（一）比赛报名：四月九日—四月一一日。经济管理学院学生统一下载报名表，填写完毕后将电子版发至。非经管学院学生统一至一食堂门口报名点报名。（报名表见附件）
（二）作品提交：报名结束后，根据大赛所设置的主题（主题详见附件），撰写创意营销策划书。由专业教师针对策划书撰写以及营销实战具体操作展开专项培训，并对大赛所设置的主题进行解说。四月一八日晚二三：零零前上交创意营销策划书（纸质版+电子版）。电子版发至邮箱，纸质版作品交于一食堂工作台。
（三）初赛：四月二零日，由专业教师组成的大赛评审团依据各团队营销策划书筛选二零支团队进入复赛（营销实战）。
（四）复赛(营销实战)：四月底，由“乐天玛特”大型超市全程赞助支持。超市提供商品，大赛组织方申请场地。各团队对各自分配的商品进行实战营销。最终筛选一二支团队晋级决赛。
（五）决赛：五月上旬，圆形汇报厅。各团队进行PPT汇报及现场答辩。现场颁奖及表彰。
六、奖项设置与学分认证
对于参赛同学，优胜者将给予一定金额实物奖励，且按规定组织素质拓展学分认证，认证纳入B模块即专业技能与职业导航。以下各项分值只计最高分，不得重复计算。具体分值认证如下表：级别学分认证参与三等奖二等奖一等奖班级零.二————院级零.四零.六零.八一.零
七、注重事项
一、各团队报名时需标记队长（默认为报名表第一行），并留下队长联系方式，以便通知大赛的相关细节。
二、各团队所提交的创意营销策划书，需在作品封面标注团队名称及团队各成员基本信息。具体包括姓名、学号、性别、学院、年级专业、联系方式。
三、大赛期间如有疑问，请联系大赛负责人
XX年是集团转型变革，进入发展快车道、真正凸显转型成果、实现规模爆发性增长的一年。为助力集团校园市场的推广与互联网形象在校园内的传播，同时推动校园招聘的精准化、创新人才引进的形式，拟举办校园营销大赛。
一【活动意义】
推动大学生对移动互联网时代下校园市场的开拓、推广的思考与实践，为学生提供展现自我、实现人生价值的平台；增强我校学生的实践能力和就业竞争力，提高我校就业率和就业质量。
二【活动主题】
易行天下 构筑未来
三【参赛对象】
（一）参赛学生要求为本校全日制在校大学生
（二）学生组队参加比赛，每支团队三-四人，允许跨专业组队。
四【举办单位】
主办：南阳理工学院经济与管理学院分团委
承办：经济与管理学院学生会学习部
五【大赛方案】
大赛分宣传报名、培训、经营、颁奖仪式四个阶段。
（一）宣传报名
报名时间：五月二零日-五月二八日
参赛形式：团队报名，每个团队三-四人
覆盖范围：全校在校学生
资格筛选：筛选出二零支团队，参与人数六零-八零
所有报名团队通过邮件进行报名，报名后将活动策划方案以及报名表，发送至邮箱七九二一一七七零九@qiewO.cOm，方案中需写清楚报名表中所要求的信息。
（二）培训
培训时间：五月三零日
培训地点：九五零九
培训形式：课堂讲授和分享交流
培训内容：参赛所需网购流程、参赛微店运营知识
培训对象：资格筛选通过的团队所有成员
（三）经营
时间：五月三一日-六月七日
内容：团队每个成员落地经营推广
经营指标：买家数、销售额、APP下载量
（四）颁奖仪式
仪式时间：六月一零日（待定）
仪式地点：待定
仪式内容：领导讲话、个团队实战成果展、颁奖仪式。（PPT形式
讲演）
参与人员：前三名团队参与成果展，四-一零名团队参与其他颁奖仪
式（四-一零奖品待定）。
仪式嘉宾：学院老师
【六】评分标准
根据团队营销成果以及展示分析，由评委老师具体判定。
【七】奖项设置：
特等奖：一名
一等奖：一名
二等奖：两名
三等奖：三名
优秀奖：两名
经济与管理学院分团委
经济与管理学院学习部
XX年五月二零日
一、主办单位：
湖南雨露商贸有限公司
承办单位：中南大学市场营销协会
协办单位：一七二校园活动网、大学生精英论坛
二、活动时间：四月一五日-五月九日
三、活动意义
一、为湖南各高校的学子创造更多的理论与践相结合的机会，让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自我、营销自我、提高自我;
二、参赛高校多，可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力，建立好自己的品牌活动。展示协会的实力，树立好协会在各商家心中的良好形象。
三、加强各大高校协会之间的联系，建立好我们营销协会的交流平台。
四、让人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，扩大“朝慕思”的影响力及知名度;
五、为大学生及“朝慕思”企业搭建桥梁，为应届生大学生创造新的就业机会，为企业选拔人才、储备人才。
四、比赛流程策划
此次营销大赛的比赛时间为四月一五日至五月九日，分为报名宣传、初赛、复赛、决赛四个阶段。
一、报名宣传
u时间：四月一五日--四月二二日
u地点：由各大赛区现场报名点
u负责人：各赛区委员
u要求：
一)填写报名表
二)到一七二校园活动网上上传团队相片和基本资料
二、初赛
时间：四月一三日至四月一九日
地点：各赛区即各个高校
参赛人员：所有参加报名团队
负责人：各赛区委员
比赛方式：
①、了解“朝慕思”。参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝慕思”的了解。此环节的比赛方式及规则由各赛区自己制定，表现形式自由。
②、营销实战。参赛团队对赛委会提供的产品进行销售，时间为两天，各赛区委员负责统筹管理，评分以销售额为标。
三、复赛
时间：四月二零日至四月二六日
地点：长沙市区
参赛人员：各大赛区前五名队伍
负责人：赛委会
比赛方式：
①、推广“朝慕思”。晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题，用PPT形式做出来，提交给赛委会。然后再由赛委会进行评选。
②、挑战“朝慕思”。晋级团队就赛委会提供的“朝慕思”产品，在二天时间(四月二五日，四月二六日)内在长沙市区内进行推广销售。
四、决赛：
时间：五月九日
地点：中南大学民主楼
参加人员：复赛产生的一五强，整个赛事所有负责人，湖南雨露商贸有限公司代表
比赛方式：
决赛以及颁奖晚会，由复赛产生的一五强以团队表演形式拉现场票，再根据总分决出的冠亚季军颁奖，以及各个奖项的颁奖。
五、比赛评分细则
初赛：以①、②两个环节总分评出前五名。
①环节为占初赛总分的三零%;②环节为七零%(两个环节都为一零零分计)
初赛总分为(①环节得分)×三零%+②每队环节销售总额/最高销售总额×七零%
各赛区前五强晋级
复赛：①环节(PPT创意得分*二零%)+②环节(每队销售总额+最高销售总额×一零零分*三零%)+网络投票得分*二零%+短信投票得分*三零%
总分前一五名晋级
决赛：观众投票得分*三零%+短信投票得分*五零%+网络投票得分*二零%
总分前三名分别为冠亚季军.
具体评分标准：
a.PPT创意评分由赛委会根据满分一零零分的标准,就PPT的内容,表达,创意综合评分.
b.网络投票得分按照满分一零零分的标准，以网络得票第一名队伍的得票数为分母，进行折算。网络得票数第一名计一零零分。
参赛队伍网络投票得分=参赛队伍网络得票数/网络得票第一名队伍的得票数×一零零分。
如：第一名得票数为一零零零零票，第二名得票数为八零零零票，他们的得分分别为：
第一名：一零零零零/一零零零零×一零零分=一零零分
第二名：八零零零/一零零零零×一零零分=八零分
以此类推。
c.短信投票得分按照满分一零零分的标准，以短信得票数第一名队伍的得票数为分母，进行折算。短信得票数第一名计一零零分。
参赛队伍短信投票得分=参赛队伍短信得票数/短信得票第一名队伍的得票数×一零零分。
如：第一名得票数为一零零零零票，第二名得票数为八零零零票，他们的得分分别为：
第一名：一零零零零/一零零零零×一零零分=一零零分
第二名：八零零零/一零零零零×一零零分=八零分
六、奖项调置
(一)决赛奖项：
一)冠军团队一支(奖金三零零零元+“朝慕思”高级聘书)
亚军团队一支(奖金一五零零元+“朝慕思”中级聘书)
季军团队一支(奖金一零零零元+“朝慕思”工作合同意向书)
“朝慕思”聘书直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商贸有限公司】培训上岗，不需面试、考试。
入围决赛团队可获得公司培训实践机会，表现突出者，也可直接进“朝慕思“【湖南雨露商贸有限公司】上岗。
二)所有参赛团队在初赛：营销实战环节中的销售利润,五零%返还销售团队。
三)所有入围复赛：在挑战“朝慕思”环节中，所有推销产品的利润，五零%归参赛团队。
(二)组织奖项
一)最佳组织二名，(各分赛委员中产生)奖金五零零元
突出贡献二名，(赛委员成员中产生)奖金五零零元
二)赛委会各成员都有机会直接到“朝慕思”【湖南雨露商贸有限公司】培训上岗。
七、赛事管理：
一)设立赛事比赛的各大校区为各大赛区，设立总赛事负责委员会，简称赛委会，赛委会由“朝慕思“一名负责人领导，营销协会若干主要干部和赛区协会负责人组成，整个赛事由赛委会全权负责。
一、 活动背景：我校一直致力于培养高素质性人才、社会实践能力，积极组织学生参加各项活动，如“就业大
赛“等;创协举办的“一元钱城市生存大挑战”等素质拓展活动，组织学生参加就业培训等;充分做到理论与实践相结合，让每位学生在享受自由大学生活的同时，了解社会，接触社会，并且做好充分的准备来适应大浪淘沙的现实环境。在此背景下，厦门理工学院学生社团部大学生创业者协会策划了这次营销策划书大赛。营销策划(Marketing Plan)是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。
二、 活动目的：
让会员了解营销，掌握一些商业技能。?让会员学会策划，并学会写策划书。③在大学生活中给大一新生填充对营销方面的空洞，提高对营销的熟悉。④激发会员的创造创新能力，让会员学会独立思考，并锻炼他们的动手能。
三、活动主题：飞扬青春，看营销策划。
四、主办单位：厦门理工学院学生会社团部。
承办单位：创业者协会。
五、活动介绍：(活动是在做什么就行，分为哪几个部分，这几个部分都是干嘛。未来的及写抱歉)
六、活动对象：厦门理工学院创业者协会全体会员。
七、活动时间：一一月中旬—一二月中旬。
八、活动地点：厦门理工学院。
九、活动流程：
大赛总体流程图：对大赛进行宣传→开始报名→活动说明会→策划书培训→营销培训→互动环节(答疑解惑)→大会结束→会员写策划→评定组开始评分→通过者进入复赛→复赛说明→复赛开始→评定组评分，选出第一名(一个)，第二名(二个)，第三名(三个)→会长颁奖，并做总结→大赛结束
详情：
前期：宣传一一月一五—一一月二零
(一)活动宣传：
一、教学楼入口大厅钢架一个;
二、三期宿舍楼下A三海报;
三、校后门入口宣传栏A三海报;
四、四期宿舍楼下A三海报;
五、天桥横幅一条;
六、教学楼入口处发放宣传单一零零张。
(二)场内布置：
一、大背景写真;
二、钢架两个。
(三)人员：
一、邀请一名营销公司经理;
二、邀请五至一零名营销嘉宾参加审核活动。
(四)报名：
一、营销报名单制作;
二、在教学楼入口营销报名及报名单的收取;
三、通知营销介绍会时间地点。
中期流程：初赛一一月二零—一二月零四
(一)活动说明会一一月二零 晚六:三零
一放轻音乐(参赛选手入场);
二会长播放协会视频;
三会长说明活动内容;
四介绍营销策划书大赛;
五现场答疑;
六结束参赛选手离场，留待工作人员清理场地。
(二)策划及营销培训一一月三零 下午二:零零
一放轻音乐(参赛选手入场);
二会长介绍活动内容;
三营销嘉宾播放ppt和介绍营销策划书;
四现场答疑;
五营销经理开始对参赛者展开营销培训;
六参赛选手离场，留待工作人员清理场地。
(三)策划书撰写培训一一月二六—一二月零三晚上
一放轻音乐(参赛选手入场);
二会长介绍活动内容;
三协会策划组人员开始对参赛者展开营销培训;
四现场答疑;
五参赛选手离场，留待工作人员清理场地。
(四)营销策划书大赛笔试一二月零四晚上
一放轻音乐(参赛选手入场);
二会长介绍活动规则内容;
三参赛者做策划书;
四会长发表结束会话;
五参赛选手离场，留待工作人员清理场地。
后期流程：复赛
(一)营销嘉宾评改策划书一二月零五—一二月零七
一评分标准：策划书总分八零分。
①文案结构，文字表述(零-一零分)
②概要(零-二.五)
③项目分析(零-五分)
④市场分析(零-一五分)
⑤经营方式和经营目标(零-五分)
⑥商品经营(零-一五分)
⑦商店管理(零-一零分)
⑧经费预算及财务分析(零-五分)
⑨风险及其退出机制(零-二.五分)
⑩开业策划方案(零-一零分)
二评审收取一二名优秀同学参加复试;
(二)复试和结束一二月零七—一二月一五
一、复试准备：
①地点和时间的选取
②复试题目的选取
③复试评委的邀请
④宣传部通知复试同学参加
⑤一等奖一名，二等奖二名，一等奖获得者有机会进入创新创业园，并有一份精美大礼，还有此次大赛一等奖证书。二等奖获得者可成为创业协会策划组组员，获得一份精美小礼品和二等奖证书。三等奖获得者可获得一份精美小礼品和三等奖证书。
二、一二月一五日复试开始和现场评选：
①放轻音乐(参赛选手入场);
②会长介绍活动内容;
③会长播放ppt和考察规则;
④现场答疑;
⑤营销经理开始对参赛者展开考察;
⑥选取得胜者
三、嘉宾颁奖;
四、活动尾声会长讲话;
五、参赛选手离场，留待工作人员清理场地。
十、活动经费预算
一、钢架一个;
二、A三海报三张;
三、横幅一条;
四、宣传单一零零张;
五、报名表八零张;
六、大背景写真一张;
七、工作人员及营销经理、嘉宾的饮用水和点心;
八、参赛者的奖品
十一、工作人员安排：
宣传部负责此次大赛的宣传工作(如发传单，拉横幅等); 策划部负责此次大赛策划工作;
办公室负责此次大赛的报名，介绍，培训，回收策划书，以及联络各部门的工作等;
外联部负责筹集此次大赛的资金，以及联络相关人员(如指导老师，策划书评定人员等)
一、活动背景
为了迎接怀化学院五零周年校庆和怀化学院第六届校园文化艺术节的到来，作为二一世纪青春代言人，作为新时代的大学生，我们v-八团队积极响应经济学系团总支学生分会的号召，积极参加“经济文化大看台”活动，凭着我们对营销策划的热爱，对营销管理的执着，我们v-八团队毅然参加本次终极管理活动，挑战青春自我，创造无限可能！
二、活动目的、意义和目标
我们v-八团队是一支强有力的队伍。我们团结一致参加此次活动，目的在于挑战青春无极限！我们希望通过此次活动提高我们的团队协作能力，提升营销管理技能，在提升自身价值的同时也结交更多的朋友。
三、目标产品和目标市场
一.目标产品：小盆栽、毛线、mp三/四
二.目标市场：怀化学院所有在校学生，尤其是拥有电脑的同学和零八级、零七级女生
四、swot分析
（一）竞争优势（strength）
一、潜在的空白市场
在确定目标产品之前我们进行了初步的市场调查，我们发现：在怀化学院东区目前还没有出现过小盆栽和毛线的销售，空白的市场往往具有潜在的商机。
二、有很大的需求
据我们的调查所知：东区至少有一/三的同学拥有电脑，这些小盆栽具有防辐射、洁净空气的作用，大部分电脑拥有者有购买盆栽的欲望；许多女生更是愿意花几天时间，亲手为自己的男友打织一条围巾；而许多大一的同学则希望拥有一部属于自己的mp三/四，或者一张超大内存的存储卡。
三、有实力雄厚的人力资源
我们v-八团队的成员有来自经济学系（五人）、人文教育系（一人）、数学系（一人），在参加此次活动之前，我们都有数年的销售经验，具有较强的自我管理能力、沟通能力和团队合作意识。在队长的领导下，我们分工明确但不绝对，人事安排机动灵活但不松散，以团队利益为最高利益！
（二）竞争劣势（weakness）
一、市场的不确定性
鉴于我们的主打产品在学院的市场还是一片空白，许多同学（即消费群体），可能会持一种观望态度，影响他们的消费决策。另外，由于时代的发展，人们消费习惯的改变，许多同学可能不屑于光顾我们的小卖场，造成部分消费市场的无形流失。
二、克服劣势的途径
凭借我们多年的销售经验，集聚我们v-八的智慧，我们制定了一套完善的应对方案，重在拿出一套新颖的宣传和销售方案。由于各方面原因，在此就不多叙了。
（三）机会(opportunity)
正如前面所述，空白的市场必然同时孕育着大量的机遇。
（四）威胁（threat）
一、竞争激烈
由于此次参赛的团队较多，竞争的激烈程度可想而知
二、信息的相对封闭性
由于各队之间的信息几乎是封闭的，无法得知其他团队的信息，信息不灵，必然会出现许多突发事故，而我们的准备不可能面面俱到，无疑扩大了风险。
针对这些情况，我们要多做准备，多做宣传，尽量减少突发事故的不利影响。精诚所至，金石为开，相信在我们的团结努力下，定能克服一切困难，取得最后胜利！
通过以上swot分析，我们一致坚信：我们的市场定位是正确的，我们的目标产品是受同学们亲睐的。我们有充分的准备抓住机遇，抢占市场，开拓更加宽阔的市场。
五、活动参与者及人事安排
队长谭芳芳
宣传总监徐先凯财务总监彭慧玲
策划总监颜良军毛线总监肖金华
盆景总监刘艳萍环保总监汪汨光
备注：
谭芳芳负责全队所有的日常工作，协调队员之间的矛盾与冲突，带领全队团结一致、努力工作，并协助盆景的销售；
徐先凯负责所有的宣传工作以及产品的运送分配工作，并协助毛线的销售；
颜良军负责所有的后勤工作及策划工作，并主要负责数码产品的销售；
彭惠玲负责所有财物的管理及财会核算，并协助毛线的销售工作；
肖金华负责毛线的主要销售工作；
刘艳萍负责盆景的主要销售工作；
汪汨光负责武大郎饼的主要销售工作。
六、资源需求
一.销售人员：团队成员，七人
二.销售柜台：三-四张桌子；
三.销售资金：五零元；
四.相关证实 ：终极管理主办方的书面证实 。
七、活动流程
（一）营销巅峰
一.与商家谈判：与商家达成协议，无成本提货代售，活动结束后再付款；
二.进货：明确分工后，各负其责，负责相关货物的购置与搬运，要确保商品在一五号早上八点之前到达指定销售地点；
三.销售：一五号八：三零-一八：三零正式销售，根据我们的分工，各负其责。早中晚餐轮流离岗就餐，具体人员调动根据实际情况而定；
四.小结：一五号晚八点对当天的销售情况进行总结和核算。
（二）终极管理
一.ppt和dv的制作：一一月一六-一八日将我们团队的营销成果及策略制作成相应的ppt和dv，并选好讲解员，参加决赛；
二.准备好演讲答辩。
八、活动中需要注重的问题
一.由于启动资金只有五零元，又不能动用自己的资金，因此，我们必须与商家协商好，尽量无成本提货或只付少额现金，还要处理好未售出商品的退货问题。
二.事前占好销售点，并准备好桌子的物品，做好一切准备工作。
三.销售中队长要注重掌握全局，灵活处理人事安排。
四.考虑到天气变化的影响，要准备好雨伞，并及时改变销售策略。
一、活动背景
为了迎接二零xx年一零月一日国庆节的到来，作为二一世纪青春代言人，我们XT六六八团队积极响应XT六六八营销团队的号召，积极参加校园营销活动，凭着我们对营销策划的热爱，对营销管理的执着，我们XT六六八团队毅然参加本次终极管理活动，挑战青春自我，创造无限可能！
二、活动目的、意义和目标
我们XT六六八团队是一支强有力的队伍。我们团结一致参加此次活动，目的在于挑战青春无极限！希望通过此次活动提高我们的团队协作能力，提升营销管理技能，在提升自身价值的同时也结交更多的朋友。
三、目标产品和目标市场
一、目标产品：鞋子、篮球、袜子等运动产品
二、目标市场：师院所有在校学生，尤其是有经常运动的同学和二零xx级、二零xx级的新生。
四、SWOT分析
（一）竞争优势（strength）
一、潜在的市场
在确定目标产品之前我们进行了初步的市场调查，我们发现：在师范学院A区经常出现鞋子/衣服等特价品的甩货销售，潜在的市场往往具有强大的商机。师院二万多名大学生，天天都要进出食堂、超市，只要有性价比高的产品，可谓是“卖不烂的市场”！
二、有很大的需求
据我们的调查所知：A区至少有二/三的同学天天进出食堂和奎生超市，C区也有一大部分学生出入，这些折扣商品具有强大的吸引作用，大部分学生喜欢运动，和购买廉价商品的欲望；许多女生更是愿意花一部分钱，亲手为自己的男友或家人挑选购置一双运动鞋；而许多大一的同学则希望拥有一套运动装备，或者为家里寄一些泉州本土的品牌球鞋或衣服袜子。
三、有实力雄厚的人力资源
我们XT六六八团队的成员有来自已经毕业工作的领导人员（五人）、在校兼职（五人）快递专员（五人）。在参加此次活动之前，我们都有数年的销售经验，具有较强的自我管理能力、沟通能力和团队合作意识。在队长的领导下，我们分工明确但不绝对，人事安排机动灵活但不松散，以团队利益为最高利益，以发挥销售技巧为准则！
（二）竞争劣势（weakne）
一、市场的不确定性
鉴于我们的主打产品在学院的市场已经有过多次促销，许多同学（即消费群体），可能会持一种观望态度，影响他们的消费决策。另外，由于时代的发展，人们消费习惯的改变，许多同学可能不屑于光顾我们的小卖场，造成部分消费市场的无形流失。这点我们有准备了一些性价比非常高的商品（硫化鞋），以吸引学生促成成交，活跃气氛。
二、克服劣势的途径
凭借我们多年的销售经验，集聚我们XT六六八团队定了一套完善的应对方案，重在拿出一套新颖的宣传和销售方案。
（三）机会（opportunity）
正如前面所述，潜在的市场必然同时孕育着大量的机遇。
（四）威胁（threat）
一、竞争激烈
由于此场所（奎生超市）促销活动较多，竞争激烈，但如果宣传做的充分，现场销售气氛把握，应该问题不大。
二、信息的相对封闭性
由于各队之间的信息几乎是封闭的，无法得知其他团队的信息，必然会出现许多突发事故，而我们的准备不可能面面俱到，无疑有了风险。
针对这些情况，我们要多做准备，多做宣传，尽量减少突发事故的不利影响。精诚所至，金石为开，相信在我们的团结努力下，定能克服困难，取得最终目标！通过以上SWOT分析，我们坚信：我们的市场定位是正确的，我们的目标产品是受同学们亲睐的。我们有充分的准备，抓住机遇，抢占市场，开拓更加宽阔的市场。
五、活动参与者及人事安排
队长
宣传总监财务总监
策划总监备货总监
现场把控环保总监
备注：
刘维广负责全队的日常工作，协调队员之间的配合，带领全队团结一致、努力工作，并协助产品的销售；
刘维广负责宣传工作以及产品的运送分配工作，并协助产品的销售；颜良军负责所有的后勤工作及策划工作，并主要负责产品备货及比例的销售；
刘维广负责所有财物的管理及财会核算，并协助产品的销售工作；伍先华负责产品的主要销售工作；
汪汨光负责后勤的主要销售工作。
六、资源需求
一、销售人员：团队成员，七人
二、销售柜台：三—四张桌子或箱子摆放；
三、销售资金：五零—一零零元一天的佣金和成员伙食（午餐和晚餐）；
四、相关证实 ：相关的书面证实 。
七、活动流程
（一）营销巅峰
一、与商家谈判：与商家达成协议，无成本提货代售或融资提货代售，活动结束后再结账付款；或者预付部分货款。
二、进货：明确分工后，各负其责，负责相关货物的购置与搬运，要确保商品在一零号早上八点之前到达指定销售地点；
三、销售：一五号八：三零—二一：三零正式销售，根据我们的分工，各负其责。早中晚餐轮流离岗就餐，具体人员调动根据实际情况而定；
四、小结：一零号晚八点对当天的销售情况进行总结和核算。
（二）终极管理
一、策划书和DV宣传单的制作：一零月一零日—一二日将我们团队的营销成果及策略总结，并制成汇报，存档；
二、记录注重事项，以便下次促销活动开展，积累经验。
八、活动中需要注重的问题
一、我们尽量与商家协商好，尽量无成本提货或只付少额现金，还要处理未售出商品的进库问题。
二、事前占好销售点，并准备好桌子的物品，做好一切准备工作。
三、销售中队长要注重掌握全局，灵活处理人事安排。
四、考虑到天气变化的影响，要准备好雨伞，并及时改变销售策略。
五、对待新老客户一定要保持谦卑态度，注重现场沟通，客户至上，用心服务。
附：营销活动利润除成本、场地费、雇人佣金、伙食（午晚餐）等费用外，其余由伍先华、王赐健、涂金群均分。
签字：
推荐阅读： 营销活动 策划书 校园