校园营销活动的策划书
一、活动背景
为了迎接怀化学院五零周年校庆和怀化学院第六届校园文化艺术节的到来，作为二一世纪青春代言人，作为新时代的大学生，我们v-八团队积极响应经济学系团总支学生分会的号召，积极参加“经济文化大看台”活动，凭着我们对营销策划的热爱，对营销管理的执着，我们v-八团队毅然参加本次终极管理活动，挑战青春自我，创造无限可能！
二、活动目的、意义和目标
我们v-八团队是一支强有力的队伍。我们团结一致参加此次活动，目的在于挑战青春无极限！我们希望通过此次活动提高我们的团队协作能力，提升营销管理技能，在提升自身价值的同时也结交更多的朋友。
三、目标产品和目标市场
一.目标产品：小盆栽、毛线、MP三/四
二.目标市场：怀化学院所有在校学生，尤其是拥有电脑的同学和零八级、零七级女生
四、 SWOT分析
（一） 竞争优势（strength）
一、潜在的空白市场
在确定目标产品之前我们进行了初步的市场调查，我们发现：在怀化学院东区目前还没有出现过小盆栽和毛线的销售，空白的市场往往具有潜在的商机。
二、有很大的需求
据我们的调查所知：东区至少有一/三的同学拥有电脑，这些小盆栽具有防辐射、洁净空气的作用，大部分电脑拥有者有购买盆栽的欲望；许多女生更是愿意花几天时间，亲手为自己的男友打织一条围巾；而许多大一的同学则希望拥有一部属于自己的MP三/四，或者一张超大内存的存储卡。
三、有实力雄厚的人力资源
我们v-八团队的成员有来自经济学系（五人）、人文教育系（一人）、数学系（一人），在参加此次活动之前，我们都有数年的销售经验，具有较强的自我管理能力、沟通能力和团队合作意识。在队长的领导下，我们分工明确但不绝对，人事安排机动灵活但不松散，以团队利益为最高利益！
（二） 竞争劣势（weakness）
一、市场的不确定性
鉴于我们的主打产品在学院的市场还是一片空白，许多同学（即消费群体），可能会持一种观望态度，影响他们的消费决策。另外，由于时代的发展，人们消费习惯的改变，许多同学可能不屑于光顾我们的小卖场，造成部分消费市场的无形流失。
二、克服劣势的途径
凭借我们多年的销售经验，集聚我们v-八的智慧，我们制定了一套完善的应对方案，重在拿出一套新颖的宣传和销售方案。由于各方面原因，在此就不多叙了。
（三） 机会(opportunity)
正如前面所述，空白的市场必然同时孕育着大量的机遇。
（四） 威胁（threat）
一、竞争激烈
由于此次参赛的团队较多，竞争的激烈程度可想而知
二、信息的相对封闭性
由于各队之间的信息几乎是封闭的，无法得知其他团队的信息，信息不灵，必然会出现许多突发事故，而我们的准备不可能面面俱到，无疑扩大了风险。
针对这些情况，我们要多做准备，多做宣传，尽量减少突发事故的不利影响。精诚所至，金石为开，相信在我们 的团结努力下，定能克服一切困难，取得最后胜利！
通过以上SWOT分析，我们一致坚信：我们的市场定位是正确的，我们的目标产品是受同学们亲睐的。我们有充分的准备抓住机遇，抢占市场，开拓更加宽阔的.市场。
五、活动参与者及人事安排
队长 谭芳芳
宣传总监 徐先凯 财务总监 彭慧玲
策划总监 颜良军 毛线总监 肖金华
盆景总监 刘艳萍 环保总监 汪汨光
备注：
谭芳芳负责全队所有的日常工作，协调队员之间的矛盾与冲突，带领全队团结一致、努力工作，并协助盆景的销售；
徐先凯负责所有的宣传工作以及产品的运送分配工作，并协助毛线的销售；
颜良军负责所有的后勤工作及策划工作，并主要负责数码产品的销售；
彭惠玲负责所有财物的管理及财会核算，并协助毛线的销售工作；
肖金华负责毛线的主要销售工作；
刘艳萍负责盆景的主要销售工作；
汪汨光负责武大郎饼的主要销售工作。
六、资源需求
一.销售人员： 团队成员，七人
二.销售柜台：三-四张桌子；
三.销售资金：五零元；
四.相关证实 ：终极管理主办方的书面证实 。
七、活动流程
（一）营销巅峰
一.与商家谈判：与商家达成协议，无成本提货代售，活动结束后再付款；
二.进货：明确分工后，各负其责，负责相关货物的购置与搬运，要确保商品在一五号早上八点之前到达指定销售地点；
三.销售：一五号八：三零-一八：三零正式销售，根据我们的分工，各负其责。早中晚餐轮流离岗就餐，具体人员调动根据实际情况而定；
四.小结：一五号晚八点对当天的销售情况进行总结和核算。
（二）终极管理
一.PPT和DV的制作：一一月一六-一八日将我们 团队的营销成果及策略制作成相应的PPT和DV，并选好讲解员，参加决赛；
二.准备好演讲答辩。
八、活动中需要注重的问题
一.由于启动资金只有五零元，又不能动用自己的资金，因此，我们必须与商家协商好，尽量无成本提货或只付少额现金，还要处理好未售出商品的退货问题。
二.事前占好销售点，并准备好桌子的物品，做好一切准备工作。
三.销售中队长要注重掌握全局，灵活处理人事安排。
四.考虑到天气变化的影响，要准备好雨伞，并及时改变销售策略。
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