一
《蜗居》里面有个经典桥段，老奸巨猾的宋思明让同样老奸巨猾的沈律师找人帮忙，沈律师有些犹豫，于是宋思明意味深长地对他说：
关系这个东西，你就得常动。越动呢就越牵扯不清，越牵扯不清你就烂在锅里。要总是能分得清你我他，生分了。每一次，你都得花时间去摆平，要的就是经常欠。欠多了也就不愁了，他替你办一件是办，办十件还是办啊。等办到最后，他一见到你头就疼，那你就赢了，要风得风，要雨得雨。
宋思明是久经沙场的官商两道老手，自有一套自己的哲学。不过这套关于人脉价值的观点，其实是另一个政治老狐狸本杰明*富兰克林提过的。
我很喜欢的一本书 《硬球》里，曾提到本杰明*富兰克林认为：“如果你想交一个朋友，那就请他帮你一个忙”。
你在一个人身上付出得越多，你就会对他变得越忠诚。而赢得一个大选支持者的好办法，就是让他为你做点什么。因此，“不吝于向人求助，才是所有政治游戏的最高境界。”
“有价值的人脉是相互麻烦出来的”，但这里面隐藏着几个东西：
第一是你得知道什么是可以麻烦别人的。
比如现在朋友圈的很多人都是工作办事时，加微信熟悉的，连面都不一定见过。对于互联网这种轻薄的载体，人脉之间的“麻烦”，最好是一些轻量级的东西。比如问询信息，做个调查问卷这种。而千万不要涉及那些重量的话题，比如项目谈判、金钱等不可能的，因为麻烦和人脉的价值度不匹配。
第二，是你去麻烦别人的，要和对方愿意为你提供的相匹配。
对方得有能力帮你这个忙，你也“值得”对方帮你这个忙。前者，要和对方的价值相匹配；后者要和你自身的价值相匹配。
第三，在麻烦对方后，显示一点诚意，不要表现的像个揩油的。
有次，朋友为我介绍了一个“投资关系”方面的专家。因为介绍人和对方很熟，所以告诉我，直接电话对方即可。但我恰好也搜到对方挂在“在行”平台上，当行家，而且费用并不贵。所以尽管对方没有要求，我还是在互加微信后，又通过在行约了她以表明一点点诚意。
最后我们通了一个多小时的电话，她也开诚布公地给了我很多行业洞见。从她而言，既是在帮朋友忙，也可以看做在提供行家服务，非常尽心尽力；对我而言，既是求别人，却也表现了恳切之心，受之无愧。
二
在互联网时代“好人脉是互相麻烦出来的”其实会更加成立。
因为庞大的网络，可以将原本不太熟悉、或根本不相干的人聚集在一起。大家诉求不同，对你的难题，正好是别人所需——看上去你是在“麻烦别人”，但有可能这样的麻烦，对方正好求之不得。
一次听在Facebook工作过的前同事做分享，有句话印象特别深刻，她说：
在社交网络中，大部分的价值诉求都是通过二级人际关系实现的。
世界知名社会学家马克*格兰诺维特也写过一篇闻名的《弱联系的力量》(The Strength ofWeak Ties)，提出有三个网络人脉元素：
第一是亲朋好友熟人之间的强连接；
第二是是社会上更广泛、但并不深入的弱连接关系，例如朋友的朋友、半熟人、邻居、网络社区熟人；
第三个则是各种强弱联系的汇聚地，即联络枢纽。
而马克认为“能帮助人们在工作和事业上、在信息的扩散上起到决定作用，能够高效的传播的，其实是弱连接人脉”。