二零一九楼盘销售年终总结范文
"十一"期间xx楼盘销售工作总结
一、背景
为更好的迎接"十一"黄金周的传统销售旺季。公司决定，于XX年一零月一日举行xx乐x居"尚领"组团开盘暨xx地产销售中心落成仪式（以下简称开盘仪式）,开盘仪式过后，"尚领"组团正式发售。
二、销售前的准备工作
一..宣传推广、物料方面
（一）制作新的三d宣传片取代原有的宣传片。
（二）制作新的户外广告喷画并挂画。
（三）印制新版户型单张、折页、单张、礼品袋
（四）地盘包装方面，新的指示系统与看楼通道已建成，周边道路的指示牌、刀旗也重新喷画，制作。宣传单张（dm）的张贴、派发与短信群发
（一）"十一"前将新的宣传单张张贴在xx花园、xx乐x居一-三期入户大堂、地下车库入口处
（二）到东升镇、小榄镇人流相对密集的商业街、购物中心（壹加壹商场）、小榄五金一条街等地派发宣传单张。
（三）针对已有客户群（包括来访客户和成交客户）和东升商会会员进行短信群发。竞争对手'十一"营销动态的了解
九月份完成东升镇及小榄周边楼盘的踩盘工作，了解其"十一"营销动态，了解到除逸湖半岛、建华花园"十一"期间有新货供给外（建华花园定位高端，与我司现有目标客户群不相同，可排除在外），其余主要竞争对手如朝阳花地、森美时代、阳光美加等都面临缺货，到年底才能发售的现状。销售培训方面的准备
在"十一"前，营销部针对不同需求进行了一系列的培训，其中包括；
（一）商品房买卖合同的讲解。
（二）营销部销售手册的培训。
（三）营销人员手册（第三版）的讲解。
（四）营销部团队精神培训。
（五）销售现场讲解培训。
（六）营销部置业顾问有关提升销售技巧的培训。
（七）一零月开盘优惠、宣传推广、促销政策、接待人员要求等的.讲解培训。.业主与友好单位的联络
（一）每位置业顾问都通过短信或电话通知客户"十一"开盘信息和优惠政策，务求吸引客户前往参与开盘仪式。
（二）致电东升商户所有会员，邀请其参加开盘仪式，增加人气与客户含金量。
（三）发邀请函给政府部门与合作单位，确认开盘仪式嘉宾名单。
六.现场客户接待流程与讲解
（一）"十一"活动各现场接待人员的工作分工确定
（二）"十一"开盘活动前接待人员模拟接待流程的演练。
三、"十一"开盘仪式当天及之后（一零.一-一零.四）的客流情况与销售情况
一.客流情况（一零.一-一零.四）
根据营销部置业顾问（其它接待人员所接待的客户未作统计）的统计，列表
一零月一日一零月二日一零月三日一零月四日合计
意向客户（台）一零四六零四三三五二四二
其中新客户（台）四七三二二九二六一三四
其中旧客户（台）五七二八一四九一零八
从上表可看出，"十一"开盘仪式来的意向客户较多，超过一零零台，加上到场的嘉宾，围观的群众，估计开盘仪式现场有超过三零零人，随着开盘仪式、名车展、东南亚美食节、醒狮表演等活动的开展，更是将现场气氛推至高峰。而销售现场环境的改善，也吸引了不少新客户到访。
"十一"开盘仪式过后，来访的意向客户开始回落，平均日流量维持在三五-六零台之间、销售情况（一零.一-一零.四）
一零月一日至一零月四日销售情况列表
一零月一日一零月二日一零月三日一零月四日合计
住宅（套）四六一八一零五七九
车位（个）一二一零四
成交金额（元）一九二零二九八一六九五零七零四三九一七零零一一九六六六零五三二，零三七，二九一
"十一"开盘当天，不少客户受到销售中心人流，楼盘示范单位、现场园林景观环境的影响、购房意愿增强，加上"尚领"组团脱离车位销售后，价格（包括单价和总价）有明显回落，让客户觉得比较实惠（特别是大户型单位），销售比较畅旺。
旧业主、丽景公司员工介绍优惠、也一定程度上拓宽了xx乐x居口碑宣传的效用。
四、可取之处与不足之处
一可取之处
（一）准备充分－无论是地盘环境（包括销售中心、示范单位、中央景观绿化带、看楼通道、看楼观光车等）、宣传物料
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