首先感谢各位领导对我工作的支持与关心，在此提前给各位领导和同事们拜个早年，并祝你们新年快乐。
天津嘉里中心公寓楼精装修，在公司领导的精心安排下，自二零xx年二月份项目团队进场至今，相继完成施工图纸深化、装饰主材认样，现场楼层平面放线完成，天花吊顶完成至四零层，墙面抹灰完成至二八层，地面找平完成至一七层，完成总量约占总工程量的三五%。下面就安全、进度、质量管理方面做以下汇报：
一、安全文明方面
施工现场安全第一，预防为主，要加强安全生产管理，提高现场安全与文明施工有以下方面：
一、首先建立安全生产责任制，对每批进场施工人员进行三级安全教育、同时建立务工人员花名册台帐；
二、施工现场安全员每天检查，包括四口五临边搭设、机械设备、高空作业现场工人使用的梯子，检查现场防护、现场严禁吸烟，每周星期一项目部人员及安全员要给现场工人安全交底或技术交底，必须每个工人签字存档；
三、每道工序进行前先进行安全交底：强调本工序需注意的安全事项；现场临时用电三级移动箱有执业资格的电工负责铺设，现场临时用电线路必须每天电工安全员检查，现场工人使用的手提箱、电动工具、太阳灯的电线及插头是否完好，工人每天上下班必须要走指定安全通道。
二、工期进度方面
工程进度方面总工期计划，按照日计划、周计划、月计划来把控，对材料订货及进场时间的把控，并进行人员施工的调配做到合理安排。
三、工程质量方面
我们深知，质量是企业的生命，为公司赢得优良口碑也是我们员工荣誉。在平时工作，我们严格执行“样板先行，以样板为标杆”的原则，对质量进行严格把控，认真做好自检工作，发现不合格部位，及时进行返工处理，同时做好相关质量记录文件。
四、成本控制方面
一、提前做好材料计划，按计划用料；
二、力争做到不返工、不浪费；
三、人工成本；
四、材料成本。
天津嘉里中心公寓楼精装修项目，在各位领导的正确安排和团队的大力支持下，项目得以顺利发展，多次赢得该项目业主单位及总包单位的好评，在现场安全文明工作中，始终走在该项目所有参边单位前列，并在二零xx年一一月份荣获“安全文明最佳单位”。在完成上述工作的同时，我们还积极做项目的增项、变更以及进度款追要等工作。
我深知我的工作还存在较多不足之处，请各位领导在以后的工作中给予引导和批评，以及对我以后的工作及时纠正，力争更好完成领导下达的各项任务。希望在新的一年里，在叶总为领导下，圆满完成天津嘉里中心公寓的施工任务。
我在电脑公司做一个普通的销售员，经过公司的一系列培训下和业务主管的带领下，学会如何去判断是否有效客户，学会如何去接近客户，得到客户的信任，了解客户的需求，为客户做选择和讲解客户疑虑，最终为客户提供一个完善的解决方案，并以公司完整的配套和后台支持，一站式的为客户服务。
从成为公司的一员开始，我参加了多项产品知识培训。在培训过程中，不断的记录产品知识要点，包括电脑配置，电脑构造，电脑产地，电脑文化，电脑卖点，电脑的售后服务等，为电脑的销售，打下了坚实的基础。我所在的部门负责销售dell全系列产品，包括dell服务器，dell家用台式机，dell商用台式机，dell笔记本，dell打印机等一系列耗材外设配件。从了解产品到熟悉产品，我在培训时间，牢记重点要点；在下班后查阅网上资料，充实了自己的产品熟悉度，增加了对dell企业文化等一系列认识，为日后的销售带来了更大的便利。
在认识产品知识过后，我开始学习拥有资深销售经验的业务主管，从他们身上学会了判断客户，当客户进门时判断客户是否有效，判断客户属于哪种类型，探查客户需求，了解客户疑虑，从一系列话术中总结出自己的销售技巧，拥有属于自己的销售风格，不断积累自己的老客户，凭借强大的公司后台及完善的产品线，做好了二次销售，积累了一定的客户资源，并给客户留下了良好的印象。
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