一.在管理改进中，一定要强调改进我们木板最短的那一块。各部门各科室各流程主要领导都要抓薄弱环节。要坚持均衡发展，不断地强化以流程型和时效型为主导的管理体系的建设，在符合公司整体核心竞争力提升的条件下，不断优化你的工作，提高贡献率。
二.一个人离开家奋斗是为了获得美好的生活，爱情又是美好生活中最重要的部分，但爱情就像独木桥一样，人家过了，你就不能过。离家已经五年，在残雪消融溪流淙淙的时候，面对自横的独木桥，真不知别人是否已经过去，心爱的姑娘可安在。那种惆怅，那种失落，那种迷茫，成功了又能怎么样?
三.(从部队走入地方后 ，不适应商品经济 ，也无驾驭它的能力 ，一开始我在一个电子公司当经理也栽过跟斗 ，被人骗过 。后来也是无处可以就业 ，才被迫创建华为的 。
四.企业的成功靠团队，而不是靠个人。——管理大师罗伯特·凯利
五.时光不能倒流，如果人能够从岁开始倒过来活的话，人生一定会更加精彩。
六.管理就是沟通沟通再沟通。——通用电气公司总裁杰克·韦尔奇
七.企业即人。——日本经营之神松下幸之助
八.创新是惟一的出路，淘汰自己，否则竞争将淘汰我们。——英特尔公司总裁安迪·格罗夫
九.要敢想敢做，要勇于走向孤独。不流俗不平庸，做世界一流企业，这是生命充实激越起来的根本途径。
一零.对产品质量来说，不是分就是分。——日本经营之神松下幸之助
一一.在管理改进中，一定要强调改进我们木板最短的那一块。各部门各科室各流程主要领导都要抓薄弱环节。要均衡发展，不断地强化以流程型和时效型为主导的管理体系的建设，在符合公司整体核心竞争力提升的条件下，不断优化你的工作，提高贡献率。
一二.现在是春天吧，但冬天已经不远了，我们在春天与夏天要念着冬天的问题。IT业的冬天对别的公司来说不一定是冬天，而对华为可能是冬天。华为的冬天可能来得更冷，更冷一些。我们还太嫩，我们公司经过十年的顺利发展没有经历过挫折，不经过挫折，就不知道如何走向正确道路。磨难是一笔财富，而我们没有经过磨难，这是我们最大的弱点。
一三.狭路相逢勇者生，我们一定要冲过自己的心理障碍，在管理与服务上狠下功夫，从一点一点的小事进步做起。在市场洪流中冲击我们的时候，不做叶公好龙的小人。
一四.职业化规范化表格化模板化的管理还十分欠缺。华为是一群从青纱帐里出来的土八路，还习惯于埋个地雷端个炮楼的工作方法。还不习惯于职业化表格化模板化规范化的管理。重复劳动重叠的管理还十分多，这就是效率不高的根源。在引进新管理体系时，要先僵化，后优化，再固化。
一五.人是有差距的 ，要承认差距存在 ，一个人对自己所处的环境 ，要有满足感 ，不要不断地攀比 。你们没有对自己付出的努力有一种满足感 ，就会不断地折磨自己 ，和痛苦着 ，真是生在福中不知福 。这不是宿命 ，宿命是人知道差距后 ，而不努力去改变 。
一六.华为成长在全球信息学产业发展最快的时期，特别是中国从一个落后网改造成为世界级先进网，迅速发展的大潮流中，华为像一片树叶，有幸掉到了这个潮流的大船上，是躺在大船上随波逐流到今天，本身并没有经历惊涛骇浪洪水泛滥大堤崩溃等危机的考验。因此，华为的成功应该是机遇大于其素质与本领。
一七.企业发展就是要发展一批狼 。狼有三大特性 ：一是敏锐的嗅觉;二是不屈不挠 奋不顾身的进攻精神;三是群体奋斗的意识 。
一八.“王小二卖豆浆 ，能卖一块钱一碗 ，为什么要卖五毛钱?我们产品的毛利 ，要限定在一定水平 ，太高或太低都不合适 。”
一九.要敢想敢做 ，要勇于走向孤独 。不流俗 不平庸 ，做世界一流企业 ，这是生命充实激越起来的根本途径 。
二零.把我们顶尖的个人才挖走，那么我告诉你，微软会变成一家无足轻重的公司。——世界首富比尔·盖茨
二一.(从部队走入地方后，不适应商品经济，也无驾驭它的能力，一开始我在一个电子公司当经理也栽过跟斗，被人骗过。后来也是无处可以就业，才被迫创建华为的。
二二.自我批判是思想品德素质技能的优良工具。我们一定要推行以自我批判为中心的组织改造和优化活动。自我批判不是为批判而批判，也不是为全面否定而批判，而是为优化和建设而批判。总的是要提升公司整体核心竞争力。
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